成衣品牌企业需要的是按订单生产，定制只是按订单生产的一种。

在服装定制的终端市场参与者里，有一部分特殊又必须重视的群体：大服装品牌。

每个省市都有当地最知名的商务男装品牌，也有一些全国性的品牌。比如雅戈尔、优衣库、威可多、七匹狼等。

这些品牌一般线下门店众多，也有雄厚的资金实力。从很多的信息渠道我们都可以看到，这些大品牌都在研究如何操作定制，有的已经在开始尝试。

但是一个事实是：很多大品牌的定制业绩惨不忍睹（非团装），他们在进入定制市场时「有心无力」，一片迷茫，满手的牌却不知道如何打。原因可能是：

一、要规模，不能小而美

从商业逻辑上讲，定制业态目前是「小而美」的业态相对成熟（也存在诸多问题），而可复制、可上规模的业态不成熟。

既有供应链非标的原因，也有团队管理，产品管理等原因，不像线下成衣门店的经销商模式、直营模式，从货品、选品、营销，都有一套经过数十年验证的体系。在定制这种形式上，成衣品牌还没有找到体系化的成熟模式。

二、船大难掉头

定制和成衣，本质是两种不同的理念。一个是先卖再生产，一个是先生产再卖。区别之大，可以视之为服装大行业里的两个小细分行业。

让一家已经做惯了成衣的企业，一帮已经习惯了成衣体系的人，来改行卖定制的衣服。对于小企业、小店，自然直接就上了。对于大企业，是得经过大的人员调整、模式调整才能调过来。

高层不推动，人员不大动，也许根本就掉不了头。

尽管困难重重，但在我与一些品牌企业的人交流时，他们都会言之凿凿说「定制是未来」，必须做，那么，原因无非是如下几种：

一、定制是解决库存癌症的良方

成衣模式生产出来货后，接近一半的货当季卖不出去，赚的钱都在仓库里。库存已是成衣服装品牌最头疼的问题。随着服装加价倍率下降，成本上升，竞争激烈，这个问题会越来越突出。

二、定制是改进客户关系管理的入口

三、在传统服装零售里，绝大多数消费者买完某件衣服后，基本上就与卖家处于弱相关关系。即使有诸如会员卡、售后服务、客户管理等措施，但是买家与卖家之间的关系仍然若即若离。

而在定制这种销售模式上，则建立起了一种强相关关系的可能：消费者在服装这个大需求上有可能会对某个品牌（店）、某个人形成重度依赖，而依赖基础则是来源于ta的身材尺寸、消费偏好等都会被ta的服务者深度掌握。

基于信任而产生的依赖性，则会带来更多的复购可能。这种深度服务、强调复购的消费模型对于服装行业的意义重大。

3、定制是降低获客成本的一种可能

在产品和服务同一水准的情况下，一般来说，定制的复购率会比成衣高。并且定制对场地的要求会降低，可以上门服务等等。

老客户和转介绍的比率越大，就会降低获客成本。在线上和线下流量成本都高涨的情形下，能有一种新的服务方式，降低流量成本，自然也值得更多的关注。