金融危机之后，美国、欧洲、中国等主要奢侈品消费国经济萧条，奢侈消费面临前所未有的压力，轻奢概念顺势而起，填补了奢侈品和必需品之间的市场空间。Michael Kors、MCM、Tory Burch、Phillip Lim等各大轻奢品牌以不输大牌的品质、鲜明的态度、小众的设计，一时间成为好莱坞时尚圈炙手可热的宠儿。接下来，随着轻奢逐渐接近“快时尚”，昔日皇权贵族专属的个性化定制又重回视野，正快速成为年轻群体追求个性和品质的首选。

在这种“不想跟别人一样”的高端小众潮流中，有一个特立独行的定制品牌MARRATI萬仕集以黑马的姿态，迅速成为高级定制男装这一细分领域的引领者。MARRATI为高端职场人仕打造高品质但个性化的西装，展示不同的生活方式和价值观。用高品质的态度鲜明的小众品牌展示自己独特的品位，MARRATI深谙此道。

高品质，只是门槛

高品质似乎被用烂，但真正做到的没几个品牌。MARRATI却说，对于定制西装，高品质只是我们的门槛，而且品质是立体的，包括面料，版型，做工，量体和搭配咨询，是体系竞争力。我们有一些关于该品牌眼花缭乱的描述：面料只选用意大利和英国进口的顶级面料，包括Scabal世佳宝，DORMEUIL多美，HOLLAND & SHERRY，Ermenegildo Zegna杰尼亚，Loro Piana，ALUMO，Albini，Canclini等，里衬全部采用最高级的日本宾霸材质。版型源自意大利杰尼亚，并与中国最先进的数字化（工业4.0）工厂和国际一线大牌（GIVENCHY纪梵希、Zegna杰尼亚）的中国工厂合作，做工是世界水准。而MARRATI的量体师是形象顾问级别的，定制一套西装合体是基本，搭配得当才是高阶玩法。

高级定制西服市场的轻奢小众化趋势

立品牌，有态度，输出价值观

从来没有一个时代像当下的互联网时代，让每一个人都能够释放自我，表达自我。MARRATI的品牌价值观和历史大趋势非常契合：保持品牌小众定位，坚持特立独行。MARRATI宣扬每个人生而不同，并且要展示自己与众不同, 正向其品牌官网上的Be Unique, Be Individual, Be Myself. 两大主推产品线无一不在具象化MARRATI品牌思维：Ego Collection（Ego系列）与传统西装的思维定势决裂，石灰绿、醉酡红、大胆着色，抽象线条纹路极具未来科技感，偶尔拼皮更显格调和个性，是坚持自我的优雅宣泄。Alpha Collection（Alpha系列）则强调现代职场中宽肩窄腰的权力西装，信奉男仕领导力量和影响力，为职场中坚打造战袍盔甲。

高级定制西服市场的轻奢小众化趋势

找客户？ 不，是相聚

MARRATI认为，一件商品的两端不再是利益链条的简单买卖关系，而是有价值认同的人在交流，惺惺相惜。上海的南京西路纽约设计师摩登空间、外滩古典奢华私人银行，繁华的陆家嘴，都是MARRATI和其客户进行新品品鉴和私密交流的场所，期间会有国际一线品牌如百年经典BALLY，奢华腕表PARMIGIANI等助兴。坐落在上海陆家嘴黄浦江畔的实体展厅，隐秘华丽空间，顾客可提前预约试衣小坐，饮茶品酒。这样独立而相惜的客户关系也是品牌战略的独特一笔，也是其品牌魅力所在。

名人，甚好，但首要的是价值认同

一众知名艺人和商界名人也同样加入MARRATI的客户群。从一线实力派雅痞吴秀波、天涯四美之首严屹宽、台湾超人气偶像炎亚纶，东南亚著名艺人李铭顺，到名门之后、私人银行高管、金融界合伙人……都是由MARRATI私人量身定制。MARRATI除了高品质产品，其独特的追求真我、展示不同的价值观无疑是各路精英共同选择的内在驱动。

武汉高级定制西服市场的轻奢小众化趋势

商业模式？ 不，只是服务客户的正确打开方式

MARRATI萬仕集绝不仅仅是一个西装定制店，一个服装品牌，其商业思维和逻辑是打造一个高端男仕服饰消费的生态，包括实体品牌展厅和高效互联网定制平台，通过现代虚拟现实科技和上门咨询量体，让已经是消费中坚的80后90后参与到整个产品的购买决策链条中，快速确定面料、款式和颜色搭配，充分满足了对于高品质、个性化和速度的需求。信息时代，唯快不破，高科技工厂的精准严谨、互联网的便捷快速使MARRATI做到快速定制，奢而不贵，而这正式该品牌高举中打（高端定位中端价格）的核心经营理念，正如品牌管理人所说，不要谈商业模式，他们只是打开了服务客户的正确方式。

“他”经济，萬仕集

“他经济”是指男仕消费市场，这几年在中国强势崛起，集中在汽车、奢侈品、数码、服装等等方面，具有品质高，价格高，忠诚度高的三高特征。如何抓住并引领这个趋势？“MARRATI男装只是萬仕集平台的起点，后期在产品线上会有高端男仕配饰系列，如手袋、鞋履，领带、眼镜，数码智能服饰，全方位打造男仕轻奢定制服饰生态；而3D量体和VR虚拟技术将逐步使网络平台实景化，远程定制的实现将会给定制行业带来颠覆性客户体验”，对于把握住这个趋势，MARRATI首席品牌管理者常凤军先生信心十足。据悉，常先生曾任职捷豹路虎汽车中国区品牌战略副总裁，多年的品牌打造经验和对趋势的宏观认知也使得品牌发展充满无限可能。